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    接到“南昌KA大賣場護(hù)膚品現(xiàn)狀調(diào)查”的選題后，經(jīng)查詢得知南昌現(xiàn)有的大型零售超市公司有沃爾瑪和新洪客隆。來南昌后才發(fā)現(xiàn)原來北京華聯(lián)也早已搶灘登陸，并且南昌百貨大樓集團（簡稱百大）亦是當(dāng)?shù)貙嵙π酆竦牧闶凵?。?jīng)過幾天深入采訪，南昌整個超市零售行業(yè)的格局漸漸清晰。
    南昌本地的大型零售商主要是百大集團和洪客隆實業(yè)，其中“百大”下屬有三家大型超市賣場，分別是“大眾店”、“城東店”、“和青山店”; 而洪客隆旗下目前有5家大型賣場，分別是“八一店”、“象山路店”、“鐵路店”和“蓮塘店”、“進(jìn)賢店”。外來軍團則包括沃瑪爾和北京華聯(lián)，前者進(jìn)駐位于八一廣場的“萬達(dá)商業(yè)廣場”，北京華聯(lián)則細(xì)心經(jīng)營著“西湖店”、“上海路店”和“青云譜店”三家分部。
    通過對以上幾家大型超市公司（分店）相關(guān)負(fù)責(zé)人的采訪和賣場的現(xiàn)場調(diào)查，記者認(rèn)為目前南昌大型超市的護(hù)膚品銷售狀況存在共性與差異，而各零售企業(yè)均欲在現(xiàn)有基礎(chǔ)上做大做強，彼此之間互相角力，因而競爭激烈。

     業(yè)內(nèi)人士評說各品牌表現(xiàn) “隆力奇”旺銷倍受贊譽

    對南昌百貨大樓股份有限公司超市采購部負(fù)責(zé)人萬衛(wèi)東進(jìn)行采訪時，他一再強調(diào)，“隆力奇蛇油膏”在百大各賣場“賣得特別好”，銷量很不錯。起初記者并不在意，而在相繼采訪完新洪客隆和華聯(lián)過后，“隆力奇”便開始令記者印象深刻并刮目相看了?！奥×ζ妗痹诟鞔蟪芯憩F(xiàn)優(yōu)異，因而得到眾商家一致肯定，它的好口碑緣于“用事實說話”。究其旺銷原因，據(jù)萬衛(wèi)東經(jīng)理分析，“隆力奇蛇油膏”好用不貴，適用人群廣泛，廠家廣告投入巨大，知名度高，加之終端促銷得當(dāng)，因而銷售火爆，總體上升幅度大。而作為零售商更會依據(jù)其良好業(yè)績向消費者重點推介。
    據(jù)了解，經(jīng)過“十一”黃金周的熱身，護(hù)膚品的銷售進(jìn)入換季以來的一個高潮，并且著氣候的日益寒冷干燥，膏霜類產(chǎn)品銷量明顯大增。在面霜產(chǎn)品中，佳雪蘆薈保濕霜和小護(hù)士維他蜜賣得最好。護(hù)手霜則以美加凈、東洋之花和隆力奇三個品牌最受消費者歡迎，這個結(jié)果也得到了百大、洪客隆和華聯(lián)一致認(rèn)同。此外，強生嬰兒護(hù)膚產(chǎn)品和可伶可俐去痘系列則一貫表現(xiàn)不俗。
    具體到各自銷售過程中的細(xì)節(jié)與變化，百大超市采購部萬衛(wèi)東經(jīng)理說，“小護(hù)士”被歐萊雅集團收購之后由于處在磨合期，銷量與以往持平，無明顯增長。美加凈品牌因為廠家在促銷方面跟進(jìn)滯后，銷售較去年相比有所下降; 洪客隆日百部經(jīng)理王迎春女士則表示，進(jìn)入十月份以來，東洋之花和妮維雅護(hù)膚類產(chǎn)品在“八一店”的銷量均翻了一倍。她還特別提到聯(lián)合利華的凡士林賣得不錯; 華聯(lián)超市西湖店經(jīng)理李近介紹說，在超市護(hù)膚品中高檔品牌中玉蘭油、妮維雅和旁氏頗受歡迎，銷得不錯，而“丁家宜”進(jìn)入秋冬以來銷量平平，與夏季相比無明顯增長。
    在各大賣場，記者注意到，佳雪、美加凈、滿婷、妮維雅、隆力奇、東洋之花、強生、索膚特、碧柔、小護(hù)士、丁家宜等品牌都有相應(yīng)較大的貨架占有率。在沃爾瑪，記者在對地堆和端架進(jìn)行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，絕大部分地堆和端架均被東洋之花和丁家宜占據(jù)。東洋之花深層補水霜、男士潤膚露和男士泡沫潔面乳分別擁有3個地堆，而丁家宜美白保濕乳液、水嫩美白裝、人參美白霜和人參滋養(yǎng)嫩手霜及毛孔清透一洗白則占了5個地堆。端架方面丁家宜有一款男士活力清爽裝，東洋之花則有美白小錦囊和唇膏兩個陳列。看來東洋之花和丁家宜都將沃爾瑪作為了主戰(zhàn)場，如此多的地堆和端架促銷，兩家勢必會有一番廝殺。
    而經(jīng)過觀察和隨機訪問，記者發(fā)現(xiàn)很多不少消費者選擇強生的可伶可俐系列、碧柔的潔面乳、東洋之花男士系列和佳雪保濕霜，而一些上了年紀(jì)的消費者則愛選用老牌子“百雀靈”。

    百大、華聯(lián)、洪客隆各懷心思各出其謀

    在南昌，百大、華聯(lián)和洪客隆分別擁有三家以上大型賣場，沃爾瑪雄踞八一廣場，穩(wěn)坐單店銷售頭把交椅，以國際品牌走中高檔路線，使得百大、洪客隆與華聯(lián)競爭更為激烈。而面對記者的采訪，三家的相關(guān)負(fù)責(zé)人卻對自家在護(hù)膚品領(lǐng)域的經(jīng)營理念和策略毫不諱言。
    百大超市采購部經(jīng)理萬衛(wèi)東坦言，“我們走的是中低價路線”，“南昌居民目前的收入水平并不高，相應(yīng)的消費能力也有限。所以我們一直堅持走中低價位，服務(wù)市民，讓消費者真正感到實惠?！蓖瑫r，他強調(diào)“我們也嘗試著引進(jìn)一些中高檔品牌如雅倩的‘玉麗’，但實際效果并不理想。所以針對目前這種現(xiàn)狀，我們?nèi)詴咧械蛢r位。”
    洪客隆“八一店”位于繁華的八一廣場旁，毗臨沃爾瑪，而“八一店”是洪客隆最早開設(shè)的總店。問及沃爾瑪是否對洪客隆帶來了沖擊，經(jīng)理王迎春說肯定有，但同時表示影響不會太大?！鞍艘坏昝鎸Φ南M群屬于中檔偏高，而八一店的價格定位適中，其實不管是本地商家之間還是本地與外地零售商之間的競爭主要還是價格競爭，只要價格有競爭力，同時服務(wù)跟上去，再穩(wěn)步發(fā)展擴大賣場，就能不斷開拓市場、爭取到更多市場份額?！蓖踅?jīng)理認(rèn)為市場表現(xiàn)好的品牌就應(yīng)給予好的貨架位置，地堆和端架也是這個原則，“優(yōu)勝劣汰”的做法殘酷卻有效。
    華聯(lián)超市西湖店經(jīng)理李近是北方人，談吐中透著北方人特有的直爽?！叭A聯(lián)就是要走中高檔路線，我們要做的是精品。西湖路店地處繁華路段，顧客消費力相對較高，而我們從小到貨品的陳列大到經(jīng)營策略的調(diào)整，無不是以引導(dǎo)消費者精致消費、提升消費品位為指導(dǎo)思想，而不是一味地迎合消費者?！闭劦狡放频囊M(jìn)，李近說華聯(lián)更愿意做知名品牌，會在經(jīng)營過程中慢慢淘汰二線品牌和一些雜牌產(chǎn)品，因為華聯(lián)最希望將更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推介給消費者。

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