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    據(jù)北京現(xiàn)代商報訊 保健品傳統(tǒng)的營銷運作模式一直是“天上廣告，地下渠道”，商超、藥店在過去十幾年中是保健品最為直接的銷售渠道。但是在目前的市場狀況下，按照上述傳統(tǒng)模式操作一個保健品，已經(jīng)越來越難。今年年初，保健品市場便傳遞出一個信息：保健品營銷變革即將來臨，這場變革包括營銷手段和渠道。事實上，藥店、商超早難以吸引囿于保健品營銷困局的廠商和經(jīng)銷商的全部目光。多位業(yè)內(nèi)人士，包括中國保健協(xié)會副秘書長賈亞光，都對此做出肯定預(yù)測。 
    似乎是與這些預(yù)測相印證，上周六，一家名為“綠色世紀”、專營保健品的連鎖專賣店在阜城門新世界商城旁開業(yè)，這是北京市首家以“保健品專賣”為噱頭的連鎖店。  
     
    保健品渠道發(fā)生裂變 
    
    “可以說，傳統(tǒng)的營銷方式不再占主導(dǎo)地位，將來有能力采用傳統(tǒng)模式的保健品企業(yè)只是少數(shù)幾個，更多的保健品企業(yè)將選擇更加務(wù)實的、風(fēng)險低的銷售方式。”中國保健協(xié)會副秘書長賈亞光在今年年初這樣向記者表示?！皠?wù)實”之舉表現(xiàn)在企業(yè)追捧新的營銷模式上，如會議營銷、服務(wù)營銷，也表現(xiàn)在銷售終端的改變上，而保健品專賣連鎖店為保健品廠商提供了一種新的選擇。業(yè)內(nèi)認為，保健品連鎖專賣店的出現(xiàn)標(biāo)志著保健品的銷售從藥品、食品中細化出來，其銷售渠道出現(xiàn)了裂變。 
    據(jù)了解，目前按照傳統(tǒng)模式推出一個新產(chǎn)品，據(jù)說“至少要準備５０００萬元的廣告資金”；同時，還必須交納不菲的進場費、進店費，才能在藥店、商場鋪貨。否則，產(chǎn)品知名度、銷售根本上不去。以日本大正制藥的力保健來說，其在北京的店鋪鋪貨狀況并不理想，盡管大正負責(zé)人強調(diào)“在中國是長線運作，慢慢培育市場”，但觀察人士認為，這與其營銷模式“單一呆板、無活力”有著極大關(guān)系，大正北京代表處首席代表川田雅俊也曾在一次談話中，對“進場費”頗有微詞。  
     
    保健品“專賣”能否賣過藥店 
    
    毋庸置疑，進藥店、超市買保健品，已經(jīng)成為消費者一種方便的購買方式?！氨＝∑穼Ｙu店”如何分流藥店的顧客群？ 
    對記者的疑問，綠色世紀連鎖經(jīng)營管理有限公司董事長蔣洪偉顯得頗為自信：“首先，這里的品種多，消費者選擇的余地大；價格上，比藥店、超市有優(yōu)勢；最重要的是，我們可以承諾，所有在‘綠色世紀’購買的產(chǎn)品，均可以保證質(zhì)量?！睋?jù)蔣洪偉介紹，“綠色世紀”所銷售的產(chǎn)品，均貼有“中國保健品信譽保證標(biāo)識”。此標(biāo)識是中國保健協(xié)會的前身——中國保健科技協(xié)會在２００１年“為挽救保健品行業(yè)信譽”而發(fā)起的。這個標(biāo)識一直被業(yè)內(nèi)認為是“企業(yè)的緊箍咒”，獲得此標(biāo)識的幾乎都是知名產(chǎn)品，如太太口服液、椰島鹿龜酒等。 
    然而，僅有產(chǎn)品優(yōu)勢顯然不夠，“我們會定期舉辦健康講座，但是我們絕對不會推薦某種產(chǎn)品，而是針對某種類型的疾病，舉薦某一類確實有證據(jù)證明有效的產(chǎn)品?！笔Y洪偉說，而一旦其銷售的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量或者宣傳有誤等問題，將由中國保健品協(xié)會信譽保證企業(yè)委員會出面，對企業(yè)進行警告，對消費者進行賠付，直至摘除標(biāo)識、在媒體上給予公告。“綠色世紀”內(nèi)專設(shè)了消費者投訴臺。  
     
    專賣店能否成強勢終端 
    
    據(jù)了解，蔣本人及他所領(lǐng)導(dǎo)的“綠色世紀”，就是新成立的中國保健協(xié)會的企業(yè)常務(wù)理事，此舉得到了業(yè)內(nèi)同行的支持，開業(yè)當(dāng)天，幾位保健品業(yè)內(nèi)的大腕都趕來捧場，可見一斑。據(jù)了解，市場上的帶有“中國保健品信譽保證標(biāo)識”的主流產(chǎn)品，在“綠色世紀”都可以買到。 
    “目前最需要解決的問題之一是盡快建立大規(guī)模的銷售網(wǎng)絡(luò)?！笔Y洪偉坦承，他不否認目前單個店是“獨木難成林”。蔣洪偉告訴記者，今年的計劃是在北京市場發(fā)展１００個連鎖店，在全國發(fā)展５００個連鎖店，到２００５年發(fā)展１５００家。蔣的目標(biāo)是“打造中國最大的保健品專營連鎖機構(gòu)”，他自信“這種新的保健品銷售渠道，必將吸引更多的有識之士加盟”。 
    然而，業(yè)內(nèi)對“保健品連鎖專賣”能否做成一個新的強勢終端，存有不少疑慮。例如，消費習(xí)慣問題，對于北京市民來說，從“去藥店買保健品”改為“去專賣店買保健品”，可能需要一個過程。再如，終端網(wǎng)絡(luò)能否迅速建立，如果網(wǎng)點過少，則連鎖的品牌優(yōu)勢就難以體現(xiàn)，因為消費者不會專程來店消費。 
    但業(yè)內(nèi)也有觀點認為，渠道專業(yè)化是一個趨勢。因為綜合大終端越來越強勢，例如大型商超繁多的收費和苛刻的結(jié)算，壓縮了生產(chǎn)廠家的利潤空間。此次保健品專賣店的開業(yè)，預(yù)示保健品銷售渠道可能會細化出來，而廠家在銷售終端上也多了一種選擇。 
    
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    美保健品市場增速8％ 
    2003年，美國保健品、健康食品市場總銷售額達到400億美元，已連續(xù)3年保持超過8％的增長率。在保健食品中，植物來源的天然保健品約占70％的市場份額，天然心血管保健食品原料的“植物甾醇”，目前的市場規(guī)模已達5000萬－6000萬美元。據(jù)悉，ＦＤＡ已推薦植物甾醇為“降低血脂、預(yù)防動脈硬化”的天然保健食品新原料，今后市場潛力巨大。亞麻籽、乳酸菌、葉黃素、蝦青素、蜂王漿等保健食品去年增長率均達１０％。今后有望成為暢銷保健食品。  
     
    廣州：保健品市場６年來首次回升 
    廣州市城調(diào)隊的調(diào)查資料顯示，廣州市醫(yī)療保健品價格經(jīng)歷了自1998年以來連續(xù)5年的下降（降幅在1.3％－6.3％之間）后，由于去年非典疫情的影響，醫(yī)療保健品價格6年來首次止跌回升，與上年同期比上升0.3％，其中保健器具及用品價格上升3.1％，中藥材及中成藥價格上0.2％，西藥價格降0.5％，醫(yī)療器具及用品價格下降４％。

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