国产在线精品第一区二区,国产精品不卡一区二区,国产又粗又黄又爽的大片,国产兽交xvidseos视频,国产亚洲精品美女久久久

工商之間到底孰重孰輕？顯然，誰強勢，誰就重；誰弱勢，誰就輕。然而，中國目前還沒有足夠強勢的工業(yè)企業(yè)，于是又有了這樣一句話“終端制勝”。

　　在最近幾年的藥品交易會上，一直都上演著這樣的劇目：各類藥品交易會還沒開，大小工業(yè)企業(yè)已經(jīng)開始紛紛宴請、答謝商業(yè)客戶。說是禮節(jié)也好，說是溝通也罷，商業(yè)在二者關(guān)系中似乎扮演著更“吃重”的角色。但是日前剛剛在哈爾濱落下帷幕的第41屆全國新特藥品交易會上，記者卻發(fā)現(xiàn)，盡管工業(yè)對商業(yè)的宴請、答謝還在一如既往地進行，但商業(yè)、零售終端也開始向工業(yè)示好，“共擔風雨、共享陽光”的工商關(guān)系已經(jīng)出現(xiàn)。

 

　　老百姓大藥房參展不是為招商

 

　　8月3日，對平價藥店老百姓大藥房的12位省一級采購部長來說，是個緊張而忙碌的日子，“老百姓大藥房戰(zhàn)略合作洽談會”正式開始；同時，這一天也是國藥勵展展覽有限責任公司主辦并承辦的第41屆全國新特藥品交易會在哈爾濱國際會展體育中心隆重開幕的日子。由于此次展會吸引了727家來自全國的醫(yī)藥精英企業(yè)，老百姓大藥房不僅在展館中掛出巨幅宣傳條幅，更直接將這個洽談會挪到了交易會的現(xiàn)場。

　　去年以銷售21.8億元的成績贏得了國內(nèi)醫(yī)藥零售行業(yè)銷售排名冠軍的老百姓大藥房，此次參會當然不是來為自己的產(chǎn)品尋找代理商的?！拔覀冞@次大概邀請了三四百家品牌企業(yè)。這是我們第一次在展會上主動搭臺與工業(yè)企業(yè)進行溝通，我們希望通過這種方式能夠進一步完善與上游企業(yè)的關(guān)系，和更多的品牌企業(yè)建立起戰(zhàn)略合作關(guān)系?！崩习傩沾笏幏坎少徔偙O(jiān)、豐沃達醫(yī)藥物流中心總經(jīng)理鄧傳雄說。

　　鄧傳雄所說的“完善”，在工業(yè)企業(yè)眼里不過是“改善”而已。對品牌制藥企業(yè)來說，平價藥店對它們的傷害不可謂不深：每開一家平價藥店，首先被用來“祭旗”的就是品牌產(chǎn)品，明明市場統(tǒng)一價是15元，它愣要給你賣到10元，甚至更低。又因為平價藥店并不是直接從廠家進貨，工業(yè)企業(yè)不僅背負著藥價虛高的名聲，還只能眼睜睜地看著自己苦心維護的價格體系被破壞殆盡。從這一點看，老百姓大藥房的這種主動邀請，無疑是一種向上游工業(yè)示好、以便在產(chǎn)品采購上獲得品牌企業(yè)支持的行為。

　　“改善關(guān)系”，顯然只是老百姓大藥房邁出的第一步。老百姓大藥房一位高管在接受記者采訪時坦率地說，藥店更希望能夠在新特藥交易會上篩選到品牌企業(yè)生產(chǎn)的非品牌產(chǎn)品，通過合作成為藥店的自營品種。“這種合作無論對藥店來說還是對工業(yè)企業(yè)來說，都是雙贏。對藥店來說，產(chǎn)品的利潤空間增大了；對工業(yè)企業(yè)來說，可以通過在藥店里的走量、規(guī)模效應(yīng)來降低成本。成本降下來了，利潤自然也就高了?！?/span>

　　鄧傳雄說，老百姓大藥房今后的經(jīng)營方向主要是“品牌產(chǎn)品＋自營品種”。而這兩類產(chǎn)品都需要和上游企業(yè)攜手。

　　“老百姓大藥房的動向值得關(guān)注。這不僅表明連鎖藥店在采購上越來越重視產(chǎn)品的選擇，也表明終端開始放低身段，與上游的合作也越來越趨向?qū)嵸|(zhì)化。”一位業(yè)內(nèi)人士指出。

 

　　浙江康恩貝追求“廠商價值一體化”

 

　　就在老百姓大藥房大張旗鼓地進行“戰(zhàn)略合作洽談會”時，浙江康恩貝集團的“哈爾濱論壇”也在展館會議區(qū)鳴鑼開講。在這次論壇上，康恩貝的代表談的都是企業(yè)的處方藥銷售策略。記者私下了解到，康恩貝此次將工夫其實放在了展會和論壇外。

　　康恩貝醫(yī)藥銷售有限公司執(zhí)行總經(jīng)理徐偉告訴記者，康恩貝營銷處方藥和非處方藥的兩路人馬此次都參會，一心想為“天保寧”尋找代理商的處方藥事業(yè)部骨干還沒有到哈，主營OTC產(chǎn)品的人士已經(jīng)先行一步，開始與老百姓等終端客戶、九州通等商業(yè)企業(yè)進行溝通，為即將啟動的“廠商價值一體化”營銷活動造勢。

　　“廠商價值一體化”其實在家電、快速消費品等商業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)非常普遍，甚至已深入到了人力資源共享以及資本層面，但在醫(yī)藥行業(yè)，這種策略還更多地停留在口號上。徐偉表示，“廠商價值一體化”就是著力與核心渠道和百強終端建立“金字塔”型的利益平臺，實現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商的利益最大化。他坦言，這種營銷方案主要來自于前列康營銷的得失借鑒。當初康恩貝啟動“颶風行動”，使前列康的銷售在短時間內(nèi)有了快速增長，使康恩貝和經(jīng)銷商獲益匪淺。“但是我個人覺得比較遺憾的是，如果一開始就鎖定核心經(jīng)銷商，大家就可以賺到更多的錢。”

　　徐偉說，在啟動前列康營銷計劃的時候，一些經(jīng)銷商并不看好這個品牌，拒絕和康恩貝合作。隨著前列康銷售的增長，這些經(jīng)銷商最終也被納入到前列康的銷售隊伍當中。這就意味著，在最艱難的時候，和前列康共同打天下的經(jīng)銷商的利益被后來者攤薄了?！霸趩印刀髫惻频瓮ū茄姿瘯r，我希望能夠給經(jīng)銷商更大的好處?！?/span>

　　“未來的醫(yī)藥行業(yè)中，市場競爭的主體將不再是單純的企業(yè)，而是廠家和商家組成的價值鏈。這樣的價值鏈需要工業(yè)和商業(yè)、包括大型連鎖藥店一起來打造?！毙靷ヒ舱f了這樣一句話：布局決定結(jié)局。我們會很在乎從頭開始參與的經(jīng)銷商，希望和經(jīng)銷商在未來更長的時間網(wǎng)絡(luò)共建、利益共享。

　　齊魯制藥OTC經(jīng)理滿勇對記者說，在工商關(guān)系中，誰離終端最近，誰就掌握主動權(quán)。對他而言，盡管齊魯制藥的OTC產(chǎn)品在數(shù)量上并不占優(yōu)勢，但是為了贏得市場，齊魯制藥主動做到了終端下沉。比如說，主動與商業(yè)客戶保持良好關(guān)系，積極配合零售藥店舉行活動，深入到社區(qū)進行消費者教育等。盡管這種終端下沉目前在工業(yè)企業(yè)中比較普遍，但是像康恩貝這樣，將自己的利益與商家的利益捆綁在一起，共榮共損，在業(yè)內(nèi)并不多見。

 

　　工業(yè)與商業(yè)從博弈走向合作共贏

 

　　一方面是商業(yè)主動上浮，希望與工業(yè)牽手合作；一方面是工業(yè)終端下沉，愿意將部分利益分給商業(yè)，這對產(chǎn)業(yè)鏈來說無疑是一個對接的好機會。

　　中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會副會長朱長浩說，這種現(xiàn)象從根本上來講，就是一個供應(yīng)鏈的問題?！八^供應(yīng)鏈，就是工商之間的戰(zhàn)略合作，也就是工商攜手、工商共贏，通過資源的整合，實現(xiàn)工商之間各自利益的最大化。在這個鏈條上，商業(yè)一心一意做好服務(wù)，制藥企業(yè)就專心致志地做研發(fā)、搞生產(chǎn)，各司其職，各得其所。”

　　國藥控股是一個典型的例子。經(jīng)過多年的經(jīng)營，國藥控股已經(jīng)逐步形成了一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈。在此次展會上，記者也采訪了國藥控股旗下幾位老總。

　　一家企業(yè)的相關(guān)負責人告訴記者，在沒有被“收編”到國藥控股之前，該公司的產(chǎn)品一直是“養(yǎng)在深閨人未識”，為了將產(chǎn)品銷出去，企業(yè)要做很多事情；而現(xiàn)在依托國藥控股強大的分銷能力，企業(yè)除了生產(chǎn)，在營銷上只需要配合做一些學(xué)術(shù)推廣的工作。“這樣一來，企業(yè)可以有更多的時間放在老產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新、新產(chǎn)品的研發(fā)上，專注于提高產(chǎn)品質(zhì)量?！睋?jù)了解，該公司通過技術(shù)創(chuàng)新，已經(jīng)將易氧化的VC銀翹片的抗氧化能力大大提高。而另一產(chǎn)品去年銷售不過2800萬元左右，今年已經(jīng)達到了5000萬元。

　　“國瑞藥業(yè)也是國藥控股龐大分銷渠道的受益者?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士這樣對記者說。2005年，國瑞藥業(yè)銷售額6623萬元，實現(xiàn)了扭虧。其中，費用率的下降是其扭虧的主要原因。

　　工商合作，已經(jīng)成為一種趨勢。南方一家企業(yè)老總認為，主要是大環(huán)境使然。“工商聯(lián)手，共同面對行業(yè)困境，實現(xiàn)利益的再分配，才能達到共贏。”他說。

　　的確，由于近年來國家政策以及市場環(huán)境的變化，行業(yè)的利潤空間逐漸縮小。國家發(fā)展和改革委員會于今年5月底發(fā)布的《今年以來醫(yī)藥行業(yè)運行分析》指出，今年第一季度，盡管醫(yī)藥生產(chǎn)、出口保持快速增長，但利潤增長率卻大幅下滑：醫(yī)藥工業(yè)實現(xiàn)利潤總額78.9億元,同比增長僅為6.3%，增速大幅下滑并跌至歷史低點，不及全國工業(yè)利潤平均水平的1/3，在全國十二大工業(yè)行業(yè)中排倒數(shù)第二；中成藥和生物生化制品的利潤增長分別為0.1%和3.2%，化學(xué)藥物制劑則下降6.3%。此外，企業(yè)虧損面達到29.8%，同比提高10.3個百分點；虧損企業(yè)虧損額13.8億元，增長30.8%，企業(yè)虧損面和虧損額均呈擴大之勢。醫(yī)藥工業(yè)的虧損毫無疑問直接波及了醫(yī)藥商業(yè)。

　　對老百姓大藥房來說，單純的平價已經(jīng)無法推動企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和進步，它必須去尋找新的利潤增長點，品牌效應(yīng)成為眼前必須要解決的問題。要做到這一點，必須和上游品牌企業(yè)攜手；同樣，對于康恩貝來說，產(chǎn)品的快速鋪貨和深度分銷，需要經(jīng)銷商對產(chǎn)品和企業(yè)忠心耿耿。因此，不獨“老百姓”、康恩貝，在醫(yī)藥行業(yè)，工商之間的博弈被戰(zhàn)略合作所代替，已是大勢所趨。

(責任編輯：)

返回首頁>>