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    在本屆新特藥品交易會(huì)上，記者發(fā)現(xiàn)，向來(lái)低調(diào)的跨國(guó)藥企阿斯利康公司（AstraZeneca）也走進(jìn)了展會(huì)。顯然，阿斯利康此番亮相并不高調(diào)，所選擇的展位面積并不大，甚至還稍顯“局促”。與其他參展商帶來(lái)的鋪天蓋地的所謂“新產(chǎn)品”不同，阿斯利康此次只帶來(lái)一種產(chǎn)品——洛賽克（Prilosec）。
    一般來(lái)講，新特藥交易會(huì)主要是針對(duì)醫(yī)院純銷市場(chǎng)，招產(chǎn)品代理商。這次亮相的洛賽克卻不在這個(gè)范圍內(nèi)。2005年4月4日，阿斯利康在上海宣布，小劑量洛賽克作為OTC在中國(guó)上市。這樣一個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)在新特藥交易會(huì)上，阿斯利康到底是出于一種什么樣的考慮？
    據(jù)了解，作為阿斯利康的拳頭產(chǎn)品，洛賽克在全球的年銷售額超過(guò)20億美元，而在中國(guó)市場(chǎng)，該藥銷售收入幾乎接近阿斯利康年收入的一半。但是，這款暢銷藥在歐洲的原料藥專利于1999年4月期滿；在美國(guó)，它的專利也只能延長(zhǎng)至2007年。而根據(jù)相關(guān)規(guī)定，專利藥物一旦期滿，則自動(dòng)成為通用名藥，屆時(shí)其他廠商都可以生產(chǎn)。這意味著有越來(lái)越多的廠家可以通過(guò)合法仿制與阿斯利康“分一杯羹”。有資料顯示，目前仿制藥已經(jīng)侵占了阿斯利康原來(lái)一半的市場(chǎng)。在中國(guó)的醫(yī)院，該藥也遭到30多種仿制藥的競(jìng)爭(zhēng)。所以，憑借“洛賽克”的品牌優(yōu)勢(shì)，快速拓展OTC市場(chǎng)已經(jīng)成為阿斯利康的當(dāng)務(wù)之急。
    “洛賽克”曾于2003年在美國(guó)作為OTC銷售，主要采取“大包”的形式，借助寶潔公司的銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了較大銷量。但是阿斯利康中國(guó)區(qū)商業(yè)運(yùn)營(yíng)副總裁馬克坦言，“洛賽克”在中國(guó)的OTC市場(chǎng)，將由公司專門(mén)成立的龐大隊(duì)伍進(jìn)行銷售。這樣看來(lái)，阿斯利康在新特藥品交易會(huì)的出現(xiàn)，恐怕更主要的是進(jìn)行產(chǎn)品品牌的宣傳，為洛賽克造勢(shì)。 
    到南京之前，記者參加了北京當(dāng)?shù)匾患移絻r(jià)藥店藥品“低價(jià)供銷聯(lián)盟”的簽字儀式。在參加簽字儀式的近20家企業(yè)中，阿斯利康是惟一一家跨國(guó)藥企。盡管阿斯利康參會(huì)代表表示，與該平價(jià)藥店合作主要是看中了其品牌和銷售能力等等，但敏感人士仍能嗅出阿斯利康開(kāi)始降低身份，和終端直接接觸的意味。參加簽字儀式的某企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，如果阿斯利康能夠與這家平價(jià)藥店合作，那么肯定也會(huì)和其他大型零售藥店進(jìn)行合作。
    一位咨詢管理公司的老總接受記者的采訪時(shí)說(shuō)，阿斯利康以洛賽克為先鋒進(jìn)軍中國(guó)OTC市場(chǎng)，還是會(huì)采取傳統(tǒng)的操作模式，自己建隊(duì)伍、采用高扣率以及打廣告?，F(xiàn)身藥品交易會(huì)和與平價(jià)藥店合作，只能算是一種嘗試。但是，“改變既定營(yíng)銷方式的可能性并不大”。
    我國(guó)非處方藥市場(chǎng)年增長(zhǎng)率已持續(xù)5年超過(guò)20%，業(yè)已成為繼北美、歐盟、日本之后的全球第四大非處方藥市場(chǎng)。專家預(yù)計(jì)，在未來(lái)的10年中，中國(guó)非處方藥市場(chǎng)將繼續(xù)保持20%以上的高速增長(zhǎng)。毫無(wú)疑問(wèn)，隨著越來(lái)越多的跨國(guó)藥企加入，中國(guó)OTC市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，本土企業(yè)將面臨更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

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