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    “中國(guó)作為世界上人口最多的國(guó)家，需要有一個(gè)高效率的醫(yī)藥工業(yè)來(lái)滿(mǎn)足日益增長(zhǎng)的現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的需求，來(lái)保持它在越來(lái)越激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的地位，并且尋找發(fā)展中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥的機(jī)會(huì)。為了實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，現(xiàn)代化的滿(mǎn)足國(guó)際GMP標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)機(jī)械和設(shè)備是必需的?！?nbsp;
    這是德國(guó)機(jī)械制造協(xié)會(huì)醫(yī)藥及化妝品機(jī)械和設(shè)備專(zhuān)業(yè)部古爾茲博士給第八屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)藥展覽會(huì)暨技術(shù)交流會(huì)的賀詞。從這一年一度的制藥設(shè)備行業(yè)的盛會(huì)就可以看到這一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，外國(guó)廠(chǎng)商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)注與日俱增。 
    
    國(guó)內(nèi)制藥機(jī)械廠(chǎng)家現(xiàn)狀  
    
    目前我國(guó)有制藥機(jī)械企業(yè)800余家（其中專(zhuān)門(mén)廠(chǎng)家500多家），分布在全國(guó)26個(gè)省、市、自治區(qū)，其中上海、江蘇和浙江的制藥機(jī)械廠(chǎng)家占了全國(guó)的一半以上，全行業(yè)年工業(yè)總產(chǎn)值超過(guò)100億元，生產(chǎn)原料藥機(jī)械與設(shè)備、制劑機(jī)械、藥用粉碎機(jī)械、制藥用水設(shè)備、藥用包裝機(jī)械、藥物檢測(cè)設(shè)備等八大類(lèi)，包括3000多個(gè)品種規(guī)格的制藥設(shè)備。  
    我國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的單機(jī)設(shè)備和整套全自動(dòng)生產(chǎn)機(jī)組不僅為我國(guó)5000家藥廠(chǎng)、數(shù)千家保健品企業(yè)提供了大量的優(yōu)質(zhì)先進(jìn)裝備，而且還出口到美、英、日本、韓國(guó)、俄羅斯、泰國(guó)、印度尼西亞、馬來(lái)西亞、菲律賓、巴基斯坦等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 
    下面的抽樣統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)反映出中國(guó)制藥機(jī)械近幾年迅猛的發(fā)展速度。  
    中國(guó)制藥機(jī)械行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)前50名匯總   

年度	2000年	2001年	2002年	2003年
工業(yè)總產(chǎn)值不變價(jià)(萬(wàn)元)	104063	166828	144111	201086
工業(yè)總產(chǎn)值現(xiàn)行價(jià)(萬(wàn)元)	105532	169184	140565	193368
產(chǎn)品銷(xiāo)售收入(萬(wàn)元)	115043	166038	139864	184848
其中出口交貨值(萬(wàn)元)	2805.5	2241	5335	6133
利潤(rùn)總額(萬(wàn)元	3270.4	6355	8788	13500
利潤(rùn)率％	2.8428	3.8274	6.28325	7.3033

    注：以上數(shù)據(jù)由中國(guó)制藥機(jī)械網(wǎng)《中國(guó)制藥機(jī)械行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)前50名匯總》月報(bào)表整理而成。  
    但是同國(guó)外產(chǎn)品相比，我國(guó)制藥機(jī)械差距很大，我國(guó)的合資藥廠(chǎng)和很多大型制藥企業(yè)的關(guān)鍵設(shè)備都是從歐美引進(jìn)的。加入世貿(mào)組織后，隨著中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)放程度的加大，新一輪關(guān)稅水平的下調(diào)和非關(guān)稅措施的逐步取消又會(huì)在一定程度上使我國(guó)制藥機(jī)械行業(yè)受到進(jìn)口產(chǎn)品更大的沖擊。面對(duì)跨國(guó)公司雄厚的資金實(shí)力、現(xiàn)代化的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、強(qiáng)有力的品牌、先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)和管理能力，國(guó)內(nèi)企業(yè)不得不思考該如何更好地生存并努力擴(kuò)大自己的市場(chǎng)。 
    
    外商加大對(duì)華市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度  
    
    醫(yī)藥行業(yè)的確是一個(gè)發(fā)展前景很好的行業(yè)，外國(guó)制藥設(shè)備廠(chǎng)商都對(duì)中國(guó)醫(yī)藥生產(chǎn)和包裝市場(chǎng)十分看好。上世紀(jì)90年代以來(lái)，許多國(guó)外廠(chǎng)商和代理商紛紛在中國(guó)設(shè)立分公司和辦事機(jī)構(gòu)，有的還同國(guó)內(nèi)企業(yè)合資建立公司。這些廠(chǎng)商對(duì)中國(guó)的年銷(xiāo)售額達(dá)幾億歐元，并且逐年增長(zhǎng)。近幾年來(lái)，意大利自動(dòng)化機(jī)械制造商協(xié)會(huì)、英國(guó)藥業(yè)加工與包裝機(jī)械協(xié)會(huì)、美國(guó)包裝機(jī)械制造協(xié)會(huì)、德國(guó)機(jī)械制造協(xié)會(huì)等國(guó)外行業(yè)包裝機(jī)械協(xié)會(huì)都不斷加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度。前三個(gè)協(xié)會(huì)在上海都成立了辦事處，英國(guó)藥業(yè)加工與包裝機(jī)械協(xié)會(huì)2002年還在中國(guó)注冊(cè)了中文網(wǎng)站，并與其英文網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。美國(guó)包裝機(jī)械制造協(xié)會(huì)目前在海外僅有兩個(gè)辦事處，一個(gè)在墨西哥，另一個(gè)就在中國(guó)。這些都表明了外商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視。 
    
    顧客需求與市場(chǎng)分析  
    
    目前我國(guó)的5000家藥廠(chǎng)可以分為四個(gè)層次：一、以輝瑞、葛蘭素史克為代表的世界500強(qiáng)企業(yè)在中國(guó)的獨(dú)資合資企業(yè)，他們所用的絕大多數(shù)設(shè)備都是進(jìn)口制藥和包裝設(shè)備；二、國(guó)有大型股份有限公司，為了進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量擴(kuò)大生產(chǎn)能力，同外資企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，近十年來(lái)他們紛紛引進(jìn)國(guó)外成套生產(chǎn)線(xiàn)，同時(shí)也購(gòu)買(mǎi)國(guó)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；三、國(guó)有和股份制中型藥廠(chǎng)，其所用設(shè)備基本為國(guó)產(chǎn)，但也會(huì)為了改進(jìn)工藝、增強(qiáng)薄弱環(huán)節(jié)而引進(jìn)進(jìn)口設(shè)備；四、小型藥廠(chǎng)，其所用設(shè)備幾乎全為國(guó)產(chǎn)，有些工序還是手工完成的。  
    在我國(guó)500多家專(zhuān)業(yè)制藥設(shè)備廠(chǎng)商中，許多企業(yè)實(shí)力相當(dāng)，沒(méi)有一家或幾家大企業(yè)能夠控制整個(gè)市場(chǎng)，并且由于這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品種類(lèi)繁多，各個(gè)廠(chǎng)家生產(chǎn)的產(chǎn)品即使是同一種類(lèi)，也在質(zhì)量、構(gòu)造、外觀(guān)、服務(wù)等方面存在差別，因此國(guó)內(nèi)這一行業(yè)基本為寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。 
    在獨(dú)資合資藥廠(chǎng)這一細(xì)分市場(chǎng)中，國(guó)外制藥裝備企業(yè)占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位。德國(guó)的博世（Bosch）公司和意大利的伊馬(IMA)公司，還有兩家代理商樂(lè)嘉文(Rieck-ermann)公司和奧星(Austar)公司共同主導(dǎo)著這一市場(chǎng)。其他一些歐美公司為挑戰(zhàn)者，國(guó)內(nèi)一些規(guī)模較大的廠(chǎng)家為市場(chǎng)跟隨者。在國(guó)有大型藥廠(chǎng)這一市場(chǎng)中，國(guó)內(nèi)制藥裝備廠(chǎng)家和歐美公司的地位就互換了，后者成了挑戰(zhàn)者，不斷擴(kuò)大它的市場(chǎng)份額。  
    
    國(guó)內(nèi)企業(yè)SWOT分析  
    
    1.優(yōu)勢(shì)（Strength）：同國(guó)外廠(chǎng)家相比，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家的低成本是顯而易見(jiàn)的，國(guó)內(nèi)許多設(shè)備價(jià)格只有進(jìn)口設(shè)備的幾分之一，在價(jià)格上有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，并且由于沒(méi)有匯率問(wèn)題，價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定；同國(guó)內(nèi)藥廠(chǎng)進(jìn)行溝通沒(méi)有時(shí)差、語(yǔ)言和文化的障礙，也更為方便；不用進(jìn)行遠(yuǎn)洋運(yùn)輸，交貨更為及時(shí)；設(shè)備的技術(shù)服務(wù)也更為及時(shí)；同時(shí)由于國(guó)產(chǎn)設(shè)備對(duì)包裝材料的要求相對(duì)低一些，間接又為客戶(hù)節(jié)約了成本；而且面對(duì)中藥生產(chǎn)廠(chǎng)家，國(guó)內(nèi)設(shè)備更能適應(yīng)中藥的特性。 
    2.劣勢(shì)(Weakness)：國(guó)內(nèi)設(shè)備的技術(shù)含量比歐美產(chǎn)品低，比國(guó)外同期設(shè)備落后5~10年；外觀(guān)精美度和操作簡(jiǎn)易性也稍差；并且國(guó)內(nèi)很少有廠(chǎng)家能夠提供從制劑一直到末端包裝整套生產(chǎn)線(xiàn)的，面對(duì)歐美廠(chǎng)商提供的從藥廠(chǎng)設(shè)計(jì)、新藥研發(fā)、認(rèn)證咨詢(xún)服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)到固體液體制劑全套設(shè)備的服務(wù)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的差距還是很大的。  
    3.機(jī)遇(Opportunity)：我國(guó)入世后，醫(yī)藥企業(yè)為了更好地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，大幅度進(jìn)行技術(shù)改造，對(duì)制藥設(shè)備的需求大量增加；國(guó)外制藥企業(yè)在華投資不斷增加，合資企業(yè)規(guī)模加大和數(shù)量增多；2003年“非典”的暴發(fā)使全世界都對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的關(guān)注都加強(qiáng)了，國(guó)家和企業(yè)的投資都加大了；中國(guó)目前正在大力發(fā)展傳統(tǒng)中醫(yī)藥事業(yè)，對(duì)國(guó)內(nèi)的制藥設(shè)備廠(chǎng)商是一個(gè)極好的機(jī)會(huì)。 
    4.威脅(Threat)：前面提到的眾多國(guó)外廠(chǎng)家紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并且隨著稅率降低，國(guó)外產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力；還有一些國(guó)外廠(chǎng)家在國(guó)內(nèi)的合資企業(yè)，進(jìn)口零部件然后進(jìn)行組裝，成本能夠降低30%~40%，組裝機(jī)器由于優(yōu)良的性?xún)r(jià)比，在國(guó)內(nèi)十分暢銷(xiāo)。制藥企業(yè)的GMP認(rèn)證促使國(guó)內(nèi)外的制藥設(shè)備廠(chǎng)家在過(guò)去一段時(shí)間增加了銷(xiāo)售額，但這一活動(dòng)即將結(jié)束，自2004年7月1日起，凡未取得相應(yīng)劑型或類(lèi)別《藥品GMP證書(shū)》的藥品制劑和原料藥生產(chǎn)企業(yè)（或車(chē)間）將一律停止生產(chǎn)，企業(yè)不會(huì)再為通過(guò)GMP認(rèn)證而增添設(shè)備了。 
    
    中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略  
    
    根據(jù)前面的分析，筆者認(rèn)為國(guó)內(nèi)制藥機(jī)械企業(yè)為取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，應(yīng)選擇采取以下戰(zhàn)略： 
    一、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。企業(yè)積極地建立達(dá)到有效規(guī)模的生產(chǎn)設(shè)施、全力以赴降低生產(chǎn)成本，抓緊成本與管理費(fèi)用的控制，以及最大限度地減少研究與開(kāi)發(fā)、服務(wù)推銷(xiāo)、廣告等方面的成本費(fèi)用，使自己的成本低于競(jìng)爭(zhēng)者。 
    國(guó)內(nèi)企業(yè)在這一方面一直具有優(yōu)勢(shì)，但是隨著進(jìn)口關(guān)稅的下調(diào)和合資企業(yè)增多，這種優(yōu)勢(shì)有變小的趨勢(shì)。并且制藥機(jī)械是生產(chǎn)設(shè)備，用戶(hù)關(guān)心的不只是價(jià)格，重要的是性?xún)r(jià)比，在控制成本的同時(shí)不能忽視質(zhì)量和服務(wù)。應(yīng)努力跟上國(guó)外最新的技術(shù)發(fā)展的腳步，多參加國(guó)內(nèi)外包裝行業(yè)的展覽會(huì)和技術(shù)交流會(huì)，培養(yǎng)一批能夠理解和消化新技術(shù)新工藝的技術(shù)人員。在面對(duì)國(guó)有大中型藥廠(chǎng)這一細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，作為跟隨者的藥機(jī)企業(yè)可以通過(guò)仿制國(guó)外公司的先進(jìn)產(chǎn)品以較低的價(jià)格上提供給國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，占據(jù)市場(chǎng)份額。這樣可以減少發(fā)明創(chuàng)造和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。總之，國(guó)內(nèi)藥機(jī)企業(yè)必須時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的變化，保持靈活性和行動(dòng)迅速性，在仿制的同時(shí)注意不要侵犯其他企業(yè)已注冊(cè)的專(zhuān)利權(quán)。  
    二、差異化戰(zhàn)略。將本企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)標(biāo)新立異，形成一些在全行業(yè)范圍內(nèi)具有獨(dú)特性的東西。差異可以來(lái)源于企業(yè)價(jià)值鏈的任何部分，從產(chǎn)品本身到銷(xiāo)售交貨體系、營(yíng)銷(xiāo)渠道及一系列其他因素。 
    按照規(guī)定，2004年6月30日前，我國(guó)所有藥品制劑和原料藥的生產(chǎn)必須符合GMP要求。估計(jì)將有近千個(gè)未進(jìn)行改造的企業(yè)被兼并或淘汰。屆時(shí)雖然企業(yè)數(shù)量減少，但是企業(yè)素質(zhì)、生產(chǎn)能力水平、產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)有很大提高，它們對(duì)制藥機(jī)械的要求也會(huì)提高。國(guó)內(nèi)藥機(jī)企業(yè)應(yīng)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，在售前售后服務(wù)方面加強(qiáng)力量。國(guó)外企業(yè)由于距離上的劣勢(shì)，參與這些活動(dòng)相對(duì)困難一些。藥機(jī)企業(yè)應(yīng)同一些醫(yī)藥設(shè)計(jì)院、研究所合作，參與藥廠(chǎng)的新藥開(kāi)發(fā)、工藝改進(jìn)工作，加強(qiáng)對(duì)設(shè)備的定期維護(hù)和對(duì)客戶(hù)的培訓(xùn)等等，來(lái)贏得更多的客戶(hù)。 
    三、目標(biāo)聚焦戰(zhàn)略。企業(yè)主攻某個(gè)特定的顧客群、某產(chǎn)品系列的一個(gè)細(xì)分段或某一國(guó)家或地區(qū)市場(chǎng)。企業(yè)或者通過(guò)較好滿(mǎn)足特定對(duì)象的需要實(shí)現(xiàn)了差異性，或者在為這一對(duì)象服務(wù)時(shí)實(shí)現(xiàn)了低成本，或者二者兼得。例如針對(duì)我國(guó)中藥事業(yè)的發(fā)展，藥機(jī)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)技術(shù)力量研制開(kāi)發(fā)適合生產(chǎn)制造中藥的設(shè)備。上海中藥機(jī)械廠(chǎng)和天津中藥機(jī)械廠(chǎng)就專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)中藥制藥機(jī)械，像洗藥機(jī)、潤(rùn)藥機(jī)、切藥機(jī)、炒藥機(jī)等。國(guó)外企業(yè)進(jìn)入這一市場(chǎng)困難較大，而且如果它只為中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)這一設(shè)備，投資過(guò)大。  
    制藥機(jī)械廠(chǎng)家應(yīng)根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況，在不同的細(xì)分市場(chǎng)采取適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略。但是無(wú)論采取何種戰(zhàn)略，制藥機(jī)械企業(yè)都要共同為提高我國(guó)制藥機(jī)械行業(yè)的技術(shù)水平而努力，生產(chǎn)出符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。這樣才能在同跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展。

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