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     讓渡價(jià)值決勝藥品招標(biāo) 
    
    提高讓渡價(jià)值的因素不僅僅是產(chǎn)品價(jià)格，藥品招標(biāo)行為也不能僅僅只表現(xiàn)為藥品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。藥品招標(biāo)采購(gòu)的初衷就是為了減少醫(yī)藥流通領(lǐng)域中的流通環(huán)節(jié)，把因環(huán)節(jié)增加而不應(yīng)有的費(fèi)用砍掉，讓利給患者，減輕患者的用藥負(fù)擔(dān)，而這一目的與讓渡價(jià)值理論的核心理念是吻合的。而且，藥品招標(biāo)采購(gòu)作為國(guó)家醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的一項(xiàng)重要舉措，也要求它的實(shí)施不僅能減輕患者的用藥費(fèi)用，同時(shí)還必須為患者提供優(yōu)質(zhì)的藥品。 
    顧客總價(jià)值（ＴＣＶ）是包括產(chǎn)品價(jià)值（Ｐｄ）、服務(wù)價(jià)值（Ｓ）、人員價(jià)值（Ｐｓ）和形象價(jià)值（１）等因素在內(nèi)的可變函數(shù)，可表示為：ＴＣＶ＝ｆ（Ｐｄ，Ｓ，Ｐｓ，Ｉ），其中任何一項(xiàng)價(jià)值因素的變化都會(huì)影響顧客總價(jià)值。所以，提高讓渡價(jià)值不能僅僅著眼于產(chǎn)品價(jià)格，藥品作為一種特殊商品，用藥安全始終是第一位的。藥品招標(biāo)采購(gòu)活動(dòng)理應(yīng)貫徹這一思想。 
    
    如何在藥品招標(biāo)采購(gòu)中提高藥品消費(fèi)者讓渡價(jià)值？
    
    首先，采取相應(yīng)措施控制藥品質(zhì)量。 
    藥品招標(biāo)采購(gòu)中，以相對(duì)低廉的價(jià)格購(gòu)得質(zhì)量上乘的藥品乃是這一活動(dòng)的宗旨。嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)便成了這一工作的關(guān)鍵一環(huán)。為了確保藥品質(zhì)量，首先要選好來投標(biāo)的醫(yī)藥公司（或廠家）；其次，藥品招標(biāo)目錄指定產(chǎn)地，產(chǎn)地是確保優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的前提，指定產(chǎn)地可以避免劣質(zhì)藥品流入；再次，配備專職質(zhì)檢員。實(shí)行藥品招標(biāo)，設(shè)一名質(zhì)檢員是必要的。要求經(jīng)營(yíng)企業(yè)對(duì)藥品質(zhì)量做出明確承諾，實(shí)行質(zhì)量跟蹤責(zé)任制。凡因藥品質(zhì)量引起的后果，由供應(yīng)商承擔(dān)責(zé)任。把好了質(zhì)量關(guān)，在相同的價(jià)格條件下，患者便得到了更多的實(shí)惠，即取得了較大的讓渡價(jià)值。 
    第二、盡可能縮短藥品從廠家到患者的流通時(shí)間，減少中間環(huán)節(jié)。 
    在采取藥品招標(biāo)采購(gòu)后，藥品流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)減少，現(xiàn)代物流的發(fā)展使得配送變得快捷。但由于我國(guó)物流行業(yè)起步較晚，尚缺少全國(guó)性的物流企業(yè)，配送企業(yè)呈地域分布，一定程度上加大了運(yùn)輸成本。故在一定程度上這一環(huán)節(jié)降低顧客總成本還有賴于物流業(yè)的發(fā)展。在形成全國(guó)性的藥品物流企業(yè)以后，藥品招標(biāo)采購(gòu)所產(chǎn)生的這一優(yōu)勢(shì)將會(huì)凸顯。 
    第三、發(fā)展醫(yī)藥電子商務(wù)，提高服務(wù)價(jià)值。 
    與傳統(tǒng)商業(yè)流通渠道相比，科學(xué)規(guī)范化的醫(yī)藥電子商務(wù)是以電子平臺(tái)提供商為橋梁，建立醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)－－物流－－醫(yī)院（藥房、藥庫(kù)）直接聯(lián)系的模式，實(shí)現(xiàn)信息、物品、資金的完全統(tǒng)一。從而，醫(yī)院要買什么藥，從哪個(gè)廠家買的，按什么價(jià)格買的，買了多少，均一目了然。這樣，由多渠道，多環(huán)節(jié)，“人人接觸”，決策分散化，轉(zhuǎn)變?yōu)閱我磺溃瑔我画h(huán)節(jié)，“人機(jī)對(duì)話”，決策集中化。它的好處在于：１、可以反腐糾風(fēng)，杜絕回扣，降低藥品的人為成本；２、縮減中間環(huán)節(jié)，降低藥品的流通成本；３、使藥品的購(gòu)進(jìn)便捷、快捷；４、降低藥品的庫(kù)存率，提高資金的周轉(zhuǎn)率；５、有利于形成公正合理的藥品價(jià)格體系，由于集中招標(biāo)、公開招標(biāo)、瀏覽采購(gòu)、詢價(jià)采購(gòu)等一系列措施的互補(bǔ)，確保不會(huì)出現(xiàn)目前有些地方同一規(guī)格、同一批號(hào)的同種藥品價(jià)格差異甚大的現(xiàn)象；６、為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供有益的數(shù)據(jù)。

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