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　　2005年可以說(shuō)是不少中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)最難過(guò)的一年。
　　原料、能源持續(xù)漲價(jià)；GMP改造投入巨大，正值還款期；國(guó)家環(huán)保總局確定制藥業(yè)為重污染行業(yè)之一，企業(yè)需加大環(huán)保投資；新版《中國(guó)藥典》對(duì)藥品質(zhì)量要求進(jìn)一步提高，企業(yè)生產(chǎn)和檢測(cè)成本明顯上升；國(guó)家政策要求包裝材料改進(jìn)；加之國(guó)家發(fā)改委尚未公布的最新降價(jià)令——如同懸在醫(yī)藥企業(yè)頭頂上的一柄利劍……
　　可是，難過(guò)也得過(guò)。無(wú)論是想“挺立潮頭”，還是只求此時(shí)“涉水過(guò)河”，醫(yī)藥企業(yè)都得全力以赴。南京新特藥品交易會(huì)顯示，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)已成為當(dāng)下眾多醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)比拼的“撒手锏”。

　　新藥開(kāi)發(fā)始與市場(chǎng)接軌

　　上周在南京舉辦的第四十屆新特藥品交易會(huì)上，記者聽(tīng)到最多的一句話就是：“我們是根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的”。
　　在歷屆新特藥品交易會(huì)上，企業(yè)往往會(huì)展示自己最新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。但令人困惑的是，在大量新產(chǎn)品中，很少有能給企業(yè)帶來(lái)豐厚利潤(rùn)的”重磅炸彈“，即使是國(guó)家投入大量資金進(jìn)行的攻關(guān)項(xiàng)目，被束之高閣的也不在少數(shù)。中國(guó)中醫(yī)研究院北京中研國(guó)際醫(yī)藥公司全國(guó)招商經(jīng)理高志遠(yuǎn)認(rèn)為，造成這種局面的主要原因是“項(xiàng)目的設(shè)立沒(méi)有完全考慮到市場(chǎng)因素”。
　　現(xiàn)在的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)已經(jīng)成為一個(gè)必須要考慮市場(chǎng)需求、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、品牌戰(zhàn)略等的系統(tǒng)工程，這一系統(tǒng)工程的實(shí)施考驗(yàn)著企業(yè)對(duì)社會(huì)資源是否具有強(qiáng)大的整合能力。
　　北京億利博瑞醫(yī)學(xué)技術(shù)有限公司此次帶來(lái)的招商產(chǎn)品叫“博司捷（單唾液酸四己糖神經(jīng)節(jié)苷脂）”，宣傳資料上赫然標(biāo)明“專家預(yù)估市場(chǎng)潛力將超過(guò)10億元”。該公司總經(jīng)理胡松梅向記者解釋說(shuō)，這個(gè)數(shù)字完全是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查得出的結(jié)論，他們通過(guò)對(duì)醫(yī)院市場(chǎng)的調(diào)查了解到，目前該產(chǎn)品國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售已經(jīng)達(dá)到3億元，市場(chǎng)主要集中在大城市的部分大醫(yī)院。在北京地區(qū)，銷(xiāo)售該產(chǎn)品的三甲醫(yī)院目前只占到1/3，按這個(gè)比例來(lái)計(jì)算，10億元的市場(chǎng)潛力應(yīng)該不成問(wèn)題。
　　江蘇亞邦藥業(yè)集團(tuán)新藥公司總經(jīng)理張仰東對(duì)記者說(shuō)，他們?cè)诖_定開(kāi)發(fā)哪類產(chǎn)品時(shí)，主要是依靠營(yíng)銷(xiāo)人員反饋回來(lái)的市場(chǎng)信息，然后再進(jìn)行產(chǎn)品論證、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等。
　　但業(yè)內(nèi)人士指出，科研要達(dá)到完全與市場(chǎng)接軌，應(yīng)該形成研、產(chǎn)、銷(xiāo)一體化。研發(fā)只有通過(guò)產(chǎn)業(yè)化才能形成生產(chǎn)力，而企業(yè)在產(chǎn)銷(xiāo)過(guò)程中又能更好地了解市場(chǎng)，反過(guò)來(lái)促進(jìn)后續(xù)研發(fā)。只有產(chǎn)業(yè)鏈條上的各個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，企業(yè)才能形成研、產(chǎn)、銷(xiāo)的良性循環(huán)。
　　交易會(huì)上，上海復(fù)星醫(yī)藥（集團(tuán)）股份有限公司旗下的復(fù)星朝暉、重慶藥友、桂林南藥、花紅藥業(yè)、武漢中聯(lián)等10家企業(yè)集體亮相。今年上半年，上海復(fù)星實(shí)現(xiàn)主營(yíng)收入14.67億元，同比增長(zhǎng)14.297%；主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)4.6億元，同比增長(zhǎng)21.77%；凈利潤(rùn)1.21億元。而這一切都得益于該集團(tuán)“以工業(yè)促商業(yè)、以商業(yè)優(yōu)勢(shì)換技術(shù)、以技術(shù)優(yōu)勢(shì)再促進(jìn)工業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升”這一良性循環(huán)。重慶醫(yī)工院作為集團(tuán)的研發(fā)中心，為集團(tuán)內(nèi)各子公司提供技術(shù)支持。復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)上半年共申請(qǐng)專利29項(xiàng)，在研項(xiàng)目共計(jì)252項(xiàng)；取得新藥臨床試驗(yàn)批文10項(xiàng)，取得新藥證書(shū)10項(xiàng)，醫(yī)療器械及診斷產(chǎn)品注冊(cè)證5項(xiàng)，海外產(chǎn)品認(rèn)證7項(xiàng)。這些研究項(xiàng)目就是復(fù)星未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的保證。
　　復(fù)星集團(tuán)最近剛剛制定了一個(gè)“九五計(jì)劃”，即在目前已經(jīng)形成的九大產(chǎn)品系列中，重點(diǎn)進(jìn)行五個(gè)產(chǎn)品層次的開(kāi)發(fā)（重磅產(chǎn)品二次開(kāi)發(fā)、重點(diǎn)產(chǎn)品二次開(kāi)發(fā)、現(xiàn)有重點(diǎn)新產(chǎn)品二次開(kāi)發(fā)、在研重點(diǎn)新產(chǎn)品、新立項(xiàng)的重點(diǎn)產(chǎn)品和專利許可的新產(chǎn)品），鞏固和快速提升企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的地位，率先成為世界主流市場(chǎng)的一流企業(yè)。

　　研發(fā)成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，通過(guò)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)來(lái)調(diào)整和豐富企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，正在成為很多企業(yè)的長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)策略。
　　步長(zhǎng)集團(tuán)就是通過(guò)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建立起了自己的產(chǎn)品群。在此之前，步長(zhǎng)集團(tuán)幾乎所有利潤(rùn)都來(lái)自其當(dāng)家產(chǎn)品“腦心通”，這種“所有的雞蛋全放在一個(gè)籃子里”的經(jīng)營(yíng)方式自然風(fēng)險(xiǎn)很大，不斷加大研發(fā)力度后，該集團(tuán)陸續(xù)推出了一系列中藥品種，涉及心腦血管、腫瘤、婦科、消化等多個(gè)領(lǐng)域。2002年才上市的“穩(wěn)心顆?！蹦壳耙呀?jīng)實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售收入2億元，其成功的秘訣之一就是以老品牌帶動(dòng)新產(chǎn)品銷(xiāo)售，利用品牌間的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。
　　據(jù)步長(zhǎng)集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)鄭智翔介紹，該集團(tuán)每年以銷(xiāo)售收入10%的資金用于科研和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，并制訂了“高中低、長(zhǎng)中短”全面發(fā)展的科研戰(zhàn)略，“高”是指國(guó)家一二類藥，“中”指三四類藥，“低”指保健品；“長(zhǎng)”是七八年后上市的產(chǎn)品；“中”是四五年內(nèi)上市的產(chǎn)品；“短”是兩年之內(nèi)上市的產(chǎn)品，以此來(lái)保證企業(yè)每年都有不同層次的新產(chǎn)品推出，使企業(yè)擁有源源不斷的發(fā)展動(dòng)力。他透露說(shuō)，步長(zhǎng)集團(tuán)去年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入超過(guò)10億元，這其中腦心通的銷(xiāo)售比例已經(jīng)降到不足1/2，而其余大部分收入則來(lái)自新產(chǎn)品。
　　輔仁集團(tuán)的科研策略更豐富了其品牌內(nèi)涵，中藥品牌“輔仁”近年來(lái)積極涉足化學(xué)藥市場(chǎng)，并加大科研開(kāi)發(fā)力度，成果顯著。本次新特藥會(huì)上，該集團(tuán)旗下的開(kāi)封制藥、豫港制藥推出了普藥新藥和新的針劑產(chǎn)品，懷慶堂則推出的是各種醫(yī)院純銷(xiāo)類制劑產(chǎn)品。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的一位營(yíng)銷(xiāo)副總對(duì)記者說(shuō)：“企業(yè)做大了，就需要多個(gè)不同類型的產(chǎn)品，保證利潤(rùn)的品種一定要有，薄利多銷(xiāo)的普藥也少不得，這樣有利于企業(yè)形象和品牌的建立?！o仁’品牌不再單純地建立在中藥范疇?！?br>
　　研發(fā)期待突破原研大關(guān)

　　此次新特藥交易會(huì)的會(huì)場(chǎng)上，研發(fā)圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn)的特色已充分展現(xiàn)，這確實(shí)是行業(yè)的一大進(jìn)步，但讓人仍覺(jué)遺憾的是，企業(yè)推出的新產(chǎn)品大都不具備較高科技含量，真正的原研產(chǎn)品仍然稀缺。即使是復(fù)星醫(yī)藥集團(tuán)帶來(lái)的國(guó)家一類新藥開(kāi)樂(lè)寧(馬來(lái)酸替加色羅)，也是一個(gè)搶仿藥。
　　藥品研發(fā)是一個(gè)高投入高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。在國(guó)外開(kāi)發(fā)一個(gè)藥品，從實(shí)驗(yàn)室到批準(zhǔn)上市，需要10～15年的時(shí)間，平均耗資8億美金；研究開(kāi)發(fā)制藥企業(yè)在新藥研發(fā)方面的投入超過(guò)其藥品銷(xiāo)售收入的16%，但是高風(fēng)險(xiǎn)之后帶來(lái)的也是高收益。
　　中國(guó)是一個(gè)制藥大國(guó)，但不是一個(gè)制藥強(qiáng)國(guó)，其主要原因就是中國(guó)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的藥品實(shí)在有限。北京大學(xué)中醫(yī)藥現(xiàn)代研究中心副主任屠鵬飛告訴記者，中國(guó)企業(yè)面臨的研發(fā)困境主要有三點(diǎn)：一是低水平重復(fù)嚴(yán)重；二是企業(yè)資金投入不足；三是國(guó)家政策扶持不夠。其中企業(yè)資金投入不足是主要原因。屠鵬飛說(shuō)：“產(chǎn)品沒(méi)有專利，沒(méi)有技術(shù)壁壘，就難以獲得絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)自然也不高，所以，企業(yè)就難以有足夠的資金實(shí)力搞原研藥的開(kāi)發(fā)。”
　　但是，在全球經(jīng)濟(jì)趨于一體化的今天，以仿制藥作為主要武器的中國(guó)制藥企業(yè)與具有強(qiáng)大的資金和科研實(shí)力的跨國(guó)公司站到了一個(gè)市場(chǎng)上，要想生存并發(fā)展，必須強(qiáng)壯原研藥這一軟肋。

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