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　　近日，亞寶藥業(yè)發(fā)布2015年年度業(yè)績報告。報告顯示，2015年亞寶藥業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入20.66億元，比上年同期的18.9億元增長了9.31%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.22億元，比上年同期的1.70億元增長了30.55%，相較于2013年的1.18億元增長88%，兩年近乎翻倍。公司重點產品丁桂兒臍貼比上年同期增長3.85%，消腫止痛貼比上年同期增長89.37%，硝苯地平緩釋片比上年同期增長34.50%，為集團利潤目標的達成做出了巨大貢獻。

　　在醫(yī)藥行業(yè)改革深化，整體增速放緩的大環(huán)境下，亞寶藥業(yè)的優(yōu)秀業(yè)績是如何取得的？他們有著什么樣的法寶？讓我們走近亞寶去一探究竟。

　　質量管控

　　亞寶集團集藥品研發(fā)、生產、物流、零售和中藥材種植于一體，是山西省醫(yī)藥行業(yè)首家上市公司和首批認定的高新技術企業(yè)。公司下設5個分公司、13個控股子公司，有員工近6000人，資產總額28億元，年銷售收入22億元，年創(chuàng)利稅4億多元，躋身全國制藥企業(yè)百強。專利名牌產品丁桂兒臍貼，名優(yōu)產品紅花注射液、珍菊降壓片等獨具特色與優(yōu)勢。

　　“誠信做人，用心做藥”是亞寶人的人生信條。正是這些信條使亞寶獲得了全國企業(yè)文化誠信建設和安全建設先進單位、全國最具放心品牌企業(yè)、全國扶貧助殘先進單位、中國最具社會責任感企業(yè)等榮譽。亞寶的誠信文化，不但體現(xiàn)在對員工的關心、愛護和尊重上，而且體現(xiàn)在對股東、投資者、消費者乃至整個社會的誠信。對員工，亞寶藥業(yè)建立了科學公正的激勵機制，并且不斷改善員工的工作和生活環(huán)境，增強員工的歸宿感、自豪感和責任感。對消費者誠信，就是要提供高質量的產品。為此，公司始終視產品質量為企業(yè)的生命線，建立科學完善的質量管理體系，對產品質量缺陷實行零容忍，以確保上市的藥品零缺陷。

　　目前，該公司擁有八大生產基地，所有劑型產品生產線和所有品種原料藥全部通過國家藥品GMP認證，均按GMP要求建立了嚴格的質量監(jiān)督控制體系，藥品從原輔材料購進到成品出廠始終處于嚴格受控狀態(tài)，對每個產品均制定了高于國家標準的內控質量標準，并按GMP制定了操作規(guī)范，各公司質檢中心均配制了先進的檢測檢驗設備儀器，對質量嚴格把關。

　　業(yè)務拓展

　　經過多年的發(fā)展，亞寶藥業(yè)業(yè)務領域已經從醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)發(fā)展到大健康產品、醫(yī)療服務，在制藥工業(yè)領域著力打造兒童健康品牌，形成以“丁桂”品牌為龍頭的兒科系列藥品及健康產品，在兒童大健康市場處于領先地位。同時，在心腦血管、消化系統(tǒng)和抗腫瘤等國內藥品市場最具用藥規(guī)模和成長力的治療領域，都已形成比較完善的產品布局。此外，亞寶藥業(yè)還曾在多個細分市場精心布局，針對腫瘤患者，開發(fā)了激發(fā)生命潛能的生物平衡營養(yǎng)素；針對各類臨床患者，開發(fā)了亞寶唯源系列腸內營養(yǎng)品，促進患者更快恢復健康；針對不同體質的普通百姓，亞寶藥業(yè)和國醫(yī)大師、九體醫(yī)學理論創(chuàng)始人王琦聯(lián)手，推出了九合系列產品。亞寶藥業(yè)已形成以丁桂兒臍貼為代表的兒科用藥及以珍菊降壓片、硝苯地平緩釋片、紅花注射液、曲克蘆丁片、復方利血平片等為代表的心腦血管用藥兩大產品系列。

　　為繼續(xù)壯大主營業(yè)務，亞寶藥業(yè)將眼光放遠到投資領域。2015年，亞寶藥業(yè)通過向大股東山西亞寶投資、華夏人壽等特定投資者非公開發(fā)行股票95041461股，募集資金7.79億元，用于消腫止痛貼擴產項目、丁桂兒臍貼擴產項目、倉儲物流中心建設項目、片劑及口服液生產線建設項目、營銷網絡建設項目。同時，亞寶藥業(yè)還參與了大型綜合醫(yī)院改革，投資醫(yī)療產業(yè)，預投資8億元，建立一個集醫(yī)療、教學、科研、急救、體檢、保健康復功能于一體的三級甲等規(guī)模綜合性醫(yī)院，并從北京、西安、太原引進學科帶頭人、各科室專家，提供全天候的醫(yī)療服務?！笆濉逼陂g，亞寶藥業(yè)還將在全國范圍內投資并購十多家醫(yī)院。

　　為了掘金互聯(lián)網醫(yī)療藍海，亞寶藥業(yè)積極布局移動醫(yī)療領域，投資了一個名為“小蘋果兒科醫(yī)生手機APP項目”。該項目將建立一個基于移動互聯(lián)網平臺的兒科醫(yī)患交易的私人醫(yī)生組織，讓患者管理、醫(yī)患溝通和患者教育的效率大幅提升，最終形成一個整合醫(yī)生端、患者端和醫(yī)院資源的線上線下業(yè)務模式。亞寶藥業(yè)介入移動醫(yī)療這樣一個高速發(fā)展的領域，將對其兒科系列產品的推廣，兒童健康產業(yè)鏈的延伸，以及建立兒童健康大數據起到一定的推動作用，也是一種創(chuàng)新性的嘗試。

　　技術研發(fā)

　　要想市場領先，要靠技術革新。經過30多年的藥品生產技術積累和先進制藥生產技術的引進，亞寶集團公司已掌握了中藥動態(tài)提取、超臨界CO2萃取、大孔吸附樹脂、膜分離、超微粉碎、微波低溫凍干、指紋圖譜等先進技術，在制劑領域掌握了透皮吸收、腸溶、固體分散、中藥注射劑、緩釋控釋等技術。此外，在生產經營活動中，亞寶注重發(fā)揮一線員工的主觀能動性，激發(fā)員工的創(chuàng)新意識和創(chuàng)造熱情，在技術革新方面取得了豐碩成果。據統(tǒng)計，2015年，亞寶一線員工技術革新成果多達130多項。這些革新大大提高了工作效率，降低了生產成本，產生直接經濟效益近200萬元。為了不斷規(guī)范經營管理，提高工作效率和產品質量，減少浪費，降低成本，亞寶藥業(yè)制定并實施了《員工技術革新激勵細則和獎勵辦法》，鼓勵員工用心工作，刻苦鉆研，不斷創(chuàng)新工藝技術和工作方法，在各個方面尋求新的突破，諸如改進工藝提高包裝速度，穩(wěn)定產品質量，縮短產品凍干周期和烘干時間，減少電能消耗和物料損耗，加快新產品投產速度等。

　　新品研發(fā)是企業(yè)生命力的源泉。亞寶藥業(yè)分別在北京、太原、芮城設立了研發(fā)機構，建立起立體式的研發(fā)網絡。這些年，亞寶藥業(yè)每年都拿出銷售收入8%以上的資金用于科技創(chuàng)新。一方面，他們不斷吸納優(yōu)秀科技人才加盟亞寶，建立了一支200人的研發(fā)隊伍。另一方面，搭建起了創(chuàng)新藥研發(fā)的平臺，不但在北京投資組建了藥物研究院，在蘇州組建了創(chuàng)新藥研發(fā)公司，而且成立了企業(yè)的院士工作站、博士后科研工作站、國家級企業(yè)技術中心。同時還與美國禮來公司、英國國家醫(yī)學研究院、南澳大利亞大學、加拿大羅森健康研究院等國際組織進行了創(chuàng)新藥合作研發(fā)。據統(tǒng)計，亞寶藥業(yè)這些年開發(fā)的新產品有500多項，其中420項已經投入生產；獲得發(fā)明專利40多項，外觀設計專利120多項，取得商標證書60多個，已經進入臨床試驗和即將投入生產的新品種有30多項，正在研發(fā)的還有100多項。特別是與國外合作開發(fā)的治療糖尿病、帕金森病、膿毒血癥和抗腫瘤等創(chuàng)新藥，有很高的科技含量和很好的市場前景，并將填補國際國內空白。在全國醫(yī)藥行業(yè)權威統(tǒng)計評比中，亞寶藥業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新能力居全國20強之列。

　　品牌營銷

　　亞寶藥業(yè)非常注重品牌的影響力，在品牌建設上做了三件事：一是著力培育丁桂兒臍貼這個名牌產品。丁桂兒臍貼是個有著20余年歷史的產品，是兒科領域的經典產品，亞寶藥業(yè)始終把丁桂兒臍貼的技術進步放在首位，每年都要投入幾百萬元用于其質量的提升和技術升級改造。從手工操作到引進德國全自動生產線，從藥理、毒理到透皮技術研究等方面，都做了大量工作。經過不間斷地辛勤培育，該產品已成為全國藥品品牌50強之一。二是從產品入手進行品牌整合和重塑。經過20多年的塑造，“丁桂”已成為著名商標。亞寶藥業(yè)以丁桂兒童品牌為載體，激活全線兒科產品。線上創(chuàng)新廣告與媒體組合，線下制定新品滲透與推廣策略，升級包裝、升級概念、升級價值鏈，牢固樹立了“兒童健康專家”的品牌形象。三是樹立起用心做藥、造福社會的良好形象。亞寶藥業(yè)注重善待員工和各類客戶，構建了和諧的勞動關系，與所有利益相關方互利共贏。近年向社會公益事業(yè)捐款1億多元，忠實地履行了企業(yè)的社會責任，塑造了良好的企業(yè)形象。

　　與品牌推廣同樣重要的是營銷。這些年，亞寶在“拓展營銷渠道，創(chuàng)新銷售模式”上狠下功夫，通過兩個專業(yè)的營銷公司負責產品的市場推廣：亞寶醫(yī)藥經銷公司主要銷售集團公司本部企業(yè)生產的藥品；亞寶太原醫(yī)藥公司主要銷售各子公司生產的藥品。公司根據藥品種類不同和重點銷售渠道不同，分別建立了專業(yè)化的商務分銷、藥品代理、OTC促銷、學術推廣和國際貿易隊伍，有各類營銷人員3000余人，銷售網點覆蓋全國30個省份的高中低端市場，現(xiàn)正在建立山西省最大的藥品配送中心。目前，該集團公司市場營銷以細化營銷網絡渠道、優(yōu)化營銷網絡、打造專業(yè)隊伍、培育優(yōu)勢品種為工作重點，以誠信服務、和諧共贏為宗旨，銷售網點覆蓋全國各省份的終端市場。在營銷模式上，不斷探索新的模式。如亞寶的另一個拳頭產品消腫止痛貼，多年前銷售額一直徘徊在三四百萬元左右，2012年創(chuàng)新營銷模式，與中華中醫(yī)藥學會合作開展“春播行動”，兩次在北京人民大會堂舉辦“春播行動”論壇，累計培訓基層醫(yī)生近5萬人次。通過各種培訓，不但提高了基層醫(yī)生醫(yī)療水平，而且使他們深入了解了消腫止痛貼的功效，從而自覺自愿去應用、推廣。這一獨特的營銷模式，使得消腫止痛貼年銷量猛增。年報顯示，2015年比上一年同期增長了89.37%。針對該產品，亞寶藥業(yè)目前已經建立了覆蓋全國的營銷網絡，銷售觸角已經大量延伸到農村和社區(qū)基層醫(yī)療機構。

　　縱觀亞寶藥業(yè)走過的38年，專注于制藥是其最大特色，無論面對什么樣的誘惑，都牢牢把握主方向，把有限的人力、財力、精力全部投入到制藥上。對于未來發(fā)展，亞寶藥業(yè)表示，將以世界前沿的科技創(chuàng)新能力為手段，培育核心競爭力，成為中國具有創(chuàng)新能力的制藥企業(yè)的優(yōu)秀代表，實現(xiàn)百年企業(yè)的宏偉愿景。

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